电器推销技巧-一个电器推销员的案例

这里摘录了一则某电器公司推销员的推销技巧事例，这只是很简单的例子，我摘录下来并不是让大伙推销员都生搬硬套，而是推敲其中的深意。

推销术并不是百份百合用的，更在于灵活变通，就象和尚卖梳的愚意一样，这些故事是告诉我们如何深入去想，希望这些方法能让您成为推销高手，放上事例，与大家共勉！

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 某电器公司的推销员李先生，在一个富饶的农业地区做一项调查。

“为什么这些人不使用电器呢？”他经过一家管理良好的农家时，问该区的销售代表。

“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的火很大，我试过了，一点希望也没有。”

也许真的一点希望也没有，但李先生决定无论如何要尝试一下。因此他敲开了一家农舍的门，门打开一条小缝，一位老太太探出头来，看见是一位推销员，立即把门关上了。李先生又敲门，她又打开，而这次她把对他们公司的不满，一古脑儿地说了出来。

李先生说：“抱歉，我们打扰了你，我不是来这儿推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。”

她把门开大了一点，怀疑地瞧着。

李先生说：“我注意到你那些优良的鸡，我想买一公斤鲜蛋。”

门又打开了一点，“你怎么知道我的鸡是良种鸡。”

“我自己也养鸡，但我从来没见过这么优良的鸡。“

“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”老太太仍然有点怀疑。

“因为我养的鸡下的是白皮蛋，当然，你知道做蛋糕的时候，白皮蛋是比不上棕皮蛋的，我太太以她的蛋糕而自豪。”

到这时候，那位老太太放心地走出来，表情温和多了。这时，李先生的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。

李先生说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。“

听了这话她可高兴了！她赚的钱确实较多！她邀请李先生参加她的鸡棚。没多久之后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求李先生的意见，问他安装电器是否值得。

两个星期之后，李先生把电器卖给了那个农家。